یک فروشنده فلزات چه چیزهایی باید بداند

یک فروشنده حرفه‌ای فلزات نیازمند دانش تخصصی در حوزه‌های **فنی، بازار و قوانین** است. در اینجا مهم‌ترین مواردی که باید بداند به تفکیک ارائه می‌شود:

### **۱. دانش فنی فلزات**
- **انواع فلزات و آلیاژها**:
- فلزات آهنی (فولاد، چدن)
- فلزات غیرآهنی (مس، آلومینیوم، روی، نیکل)
- آلیاژهای خاص (برنج، برنز، اینکونل)
- **خصوصیات کلیدی**:
- چگالی، نقطه ذوب، مقاومت کششی
- کاربردهای صنعتی هر فلز (مثال: مس در کابل‌کشی، آلومینیوم در هواپیماها)

### **۲. استانداردهای رایج**
| استاندارد | کاربرد |
|-----------|--------|
| **ASTM** (آمریکا) | فولادهای ساختمانی |
| **DIN** (آلمان) | فلزات صنعتی |
| **ISO** | بین‌المللی |
| **GB** (چین) | محصولات وارداتی چین |

### **۳. اصطلاحات بازار**
- **قیمت‌گذاری**:
- نرخ روز (بر اساس بورس کالا و LME)
- محاسبه بر اساس وزن (تن، کیلو) یا طول (میلگرد)
- **انواع معاملات**:
- نقدی، نسیه، پیش‌فروش
- تحویل FOB یا CIF

### **۴. قوانین و مقررات**
- **مالیات و عوارض**:
- مالیات بر ارزش افزوده (۹٪)
- عوارض صادرات/واردات (بسته به نوع فلز)
- **اسناد لازم**:
- برگه آنالیز (Mill Test Certificate)
- پروانه بهداشت (برای فلزات تماس با غذا)

### **۵. مهارت‌های فروش تخصصی**
- **محاسبات سریع**:
- تبدیل واحدها (مثلاً ورق از تن به متر مربع)
- محاسبه ضایعات (مثلاً ۱۵٪ اتلاف در برش)
- **تکنیک‌های مذاکره**:
- قیمت‌دهی مرحله‌ای (برای مشتریان عمده)
- مدیریت اعتراضات (مثلاً تفاوت قیمت با رقبا)

### **۶. منابع قیمت‌گذاری**
- **بورس کالای ایران** (IME)
- **بورس فلزات لندن** (LME)
- **قیمت‌های داخلی** (شرکت‌های بزرگ مثل فولاد مبارکه)

### **۷. مدیریت ریسک**
- **نوسانات قیمت**:
- پیش‌خرید مواد اولیه در رکود
- فروش سلف در رونق
- **تضمین کیفیت**:
- نمونه‌برداری تصادفی از محموله
- قراردادهای تضمین بازگشت کالا

### **۸. ابزارهای ضروری**
- **نرم‌افزارهای تخصصی**:
- محاسبه وزن (با ابعاد و چگالی)
- تبدیل استانداردها
- **لوازم اندازه‌گیری**:
- کولیس دیجیتال
- ضخامت‌سنج ورق

### **۹. اصطلاحات فنی پرکاربرد**
- **کویل**: ورق فلزی رول شده
- **اسلیت**: شمش نیمه‌ساخته
- **پلیت**: ورق با ضخامت بالا

### **۱۰. ارتباط با مشتریان هدف**
- **صنایع اصلی خریدار**:
- ساختمان‌سازی (تیرآهن، میلگرد)
- خودروسازی (ورق روغنی)
- صنایع غذایی (استنلس استیل)

**نکته کلیدی:** یک فروشنده موفق فلزات باید **هر روز** قیمت‌های جهانی را رصد کند و با **تحولات صنعت** (مثل تحریم‌ها یا فناوری‌های جدید) به روز باشد. پیشنهاد می‌کنیم در **دوره‌های انجمن آهن و فولاد** شرکت کنید.